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At CEVA we believe that logistics is a people business, and our people are passionate and committed. They fully understand supply chain excellence and live and breathe it every day. There are over 56,000 of us around the world, we are collaborative and enthusiastic about our work and the value we deliver to our customers.

We are a full service transportation and logistics company with freight management and contract logistics operations spanning 1,000 locations in 160 countries. It’s an exciting time at CEVA and even more so within our UK, Ireland and Nordics cluster. Our teams are focussed on delivering a new level of supply chain and freight management expertise. Many of the world’s best-known brands count on CEVA to serve their markets - so why wouldn’t you join our team?!

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Field Sales

Description: 

Au sein de CEVA, nous pensons que la logistique est une question de personnes, c'est pourquoi nous créons un environnement de confiance et d'esprit d'équipe - nous encourageons l'initiative et nous donnons à nos talents les moyens de se développer dans leur carrière.  Nous sommes des experts de la chaîne d'approvisionnement et nous le faisons vivre tous les jours. Nous offrons une large gamme de services dans les domaines de la logistique contractuelle, de la gestion aérienne, maritime et terrestre grâce à nos 78 000 employés, présents dans plus de 160 pays. Chez CEVA, nous sommes passionnés par notre travail et la valeur que nous apportons à nos clients et, en tant qu'entreprise, nous nous développons à un rythme soutenu - Oseriez-vous grandir avec nous ?  

 

Le/La Sales executive doit piloter la stratégie commerciale à adopter sur son secteur géographique avec l’aide de son responsable. Il/Elle doit développer et fidéliser un portefeuille client PME/PMI sur son secteur géographique.

 

Vos responsabilités

 

  • Prospecter, analyser, acquérir des nouveaux Business en adéquation avec les Trades/Produits stratégiques du Groupe dans le bassin local/régional
  • Identifier, détecter et développer des opportunités d’activités additionnelles du portefeuille de clients existants (plus spécialement les clients SME) ;
  • Réaliser le budget de développement commercial fixé par le/la Directeur(rice) Commercial(e) en veillant à la rétention de son portefeuille client (facturation, règlements, profitabilité) ;
  • S’assurer que le CRM est mis à jour, sur la base d’un reporting hebdomadaire et selon les règles établies par la Direction ;
  • Prendre en charge la réponse aux appels d’offres, partager la stratégie prix (achat / vente / marges), concevoir l’offre technique (comment, qui, quoi, où, pourquoi, bénéfices clients), défendre les appels d’offres, gérer la contractualisation ;
  • Coopérer avec les Instances Internationales de CEVA (Segment leaders – Réseau International) ;
  • Participer aux évènements commerciaux (évènements clients, salons professionnels, etc.) et être acteur de la promotion de ces évènements auprès du portefeuille prospects/clients.

 

Votre profil

 

  • Bac+2/3, type école de commerce 
  • Forte connaissance de l’environnement logistique/fret
  • Expérience réussie de 3 ans à un poste similaire
  • Maîtrise de la gestion de comptes PME-PMI
  • Maîtrise de l’anglais
  • Maîtrise du pack office
  • Avoir une excellente communication verbale et un excellent relationnel

 

A propos de demain

 

Votre croissance professionnelle et personnelle est importante. C'est pourquoi nous partageons de nombreuses opportunités de carrière pour vous permettre de vous épanouir au sein de CEVA. Rejoignez CEVA pour une carrière stimulante.

 

En tant qu'organisation mondiale, et en appartenant au groupe CMA CGM, la diversité est essentielle à la réussite de notre entreprise; ce n'est que lorsque nous pouvons refléter les cultures, les langues, les comportements et les connaissances locales de nos clients que nous pouvons réussir. En employant des personnes ayant des expériences et des capacités différentes, nous élargissons nos connaissances et augmentons notre créativité et notre innovation. 
Veuillez noter : les processus de recrutement officiels de CEVA Logistics comprennent la communication avec les candidats par l'intermédiaire de réseaux professionnels reconnus, tels que LinkedIn ou via une adresse électronique officielle de l'entreprise : firstname.lastname@cevalogistics.com. Nous vous recommandons de ne pas répondre à des propositions et/ou offres commerciales non sollicitées émanant de personnes que vous ne connaissez pas.


Corbas
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